內(nèi)銷出口對半分丨國產(chǎn)挖掘機如何搶灘東南亞市場！
2022-08-19
7月挖掘機銷量,內(nèi)銷出口對半分:據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會對26家挖掘機制造企業(yè)統(tǒng)計，2022年7月銷售各類挖掘機17939臺，同比增長3.42%；其中國內(nèi)9250臺，同比下降24.9%；出口8689臺，同比增長72.8%。
挖掘機出口銷量僅比國內(nèi)銷量少561臺，可謂出口、內(nèi)銷各占半壁江山！
2021年二季度以來，受國內(nèi)需求轉(zhuǎn)弱、工程機械市場趨于飽和、原材料價格大幅上漲等因素影響，工程機械行業(yè)呈現(xiàn)整體下滑態(tài)勢。7月挖掘機整體銷量轉(zhuǎn)正增長，是近1年時間內(nèi)的首次。在國內(nèi)銷量腰斬的情況下，靠快速增長的海外市場支撐。這其中，東南亞市場逐漸成為各品牌挖掘機的主戰(zhàn)場！
發(fā)力東南亞市場，國產(chǎn)挖機邁出第一步：2022年初，一艘載有500余臺徐工挖掘機的貨輪緩緩離港，駛向東南亞地區(qū)。如今，這些大塊頭在東南亞各國的工地上忙碌著。
印度尼西亞小k島某鎳鐵項目采礦區(qū)，數(shù)十臺徐工XE370CA挖掘機作業(yè)中
6月，滿載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭，發(fā)往東南亞。
2022年1-5月，三一挖掘機海外銷售已突破13000臺大關(guān)，同比增長67％，創(chuàng)造國內(nèi)工程機械行業(yè)新紀錄。據(jù)三一重工年報顯示，其挖掘機在印尼、泰國等15個國家市場份額第一。
除了徐工、三一，柳工、中聯(lián)重科、山河智能、山東臨工等國產(chǎn)品牌在東南亞市場都有斬獲。為何國產(chǎn)設(shè)備在東南亞市場走俏？總結(jié)起來，筆者認為有以下幾個原因！
“一帶一路”+RCEP:隨著國家“一帶一路”的不斷推進，中國與東南亞沿線國家貿(mào)易合作取得豐碩成果。同時涌現(xiàn)大批城市建設(shè)項目、礦產(chǎn)項目……為國產(chǎn)挖掘機出海提供了發(fā)展機遇。
《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）自2021年1月1日正式生效。通過削減關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，建立15國統(tǒng)一市場，原本火熱的東南亞市場再添一把柴。
超高性價比:經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)品牌挖掘機的質(zhì)量和性能全面提升，絲毫不遜色于日韓品牌。在東南亞市場，徐工、三一等中國品牌的挖掘機產(chǎn)品，同比日本和歐美廠商售價便宜2成左右。超高的性價比也讓東南亞用戶對中國制造愛不釋手！
購機政策:在中國市場，國產(chǎn)品牌靈活的購機政策就令進口品牌十分不適應。在東南亞市場，中國廠商提供貸款購買挖掘機、零首付、3年分期付款免息等優(yōu)惠政策，這讓從未享受過這些優(yōu)惠政策的當?shù)赜脩舯?ldquo;幸福沖昏了頭腦”，進口品牌同樣招架不住。
疫情影響:自疫情發(fā)生以來，全球供應鏈受到巨大沖擊，船運受阻、勞動力短缺等不利因素令很多進口品牌挖掘機的交付周期大大延長，這也給了國產(chǎn)挖掘機機會。
據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年我國工程機械出口額前10國家中，東南亞占5位（分別為印度尼西亞、越南、印度、菲律賓和泰國）。其中這5國的挖掘機出口量（151659臺）占出口前十國家總量的67%左右。
新的基礎(chǔ)設(shè)施投資和大宗商品價格的飆升，極大地推動了東南亞地區(qū)對工程機械產(chǎn)品的需求，工程機械產(chǎn)品的銷量節(jié)節(jié)攀升。種種利好因素讓中國制造的挖掘機在東南亞市場逐漸站穩(wěn)腳跟，并有蔓延之勢。
（內(nèi)容來源于第一工程機械網(wǎng)）
