昨天是元宵節(jié)，也是利通科技創(chuàng)始人趙洪亮入行28周年的日子，坐在東方紅路88號(hào)的辦公桌前，從一百袋方便面講起，董事長娓娓道來九十年代一個(gè)趕車小伙一頭扎進(jìn)膠管世界的故事。

“今天是2022年的2月15日，也就是元宵節(jié)。今天早晨起來我就在想，我也是在28年前的2月15日去老家的村辦企業(yè)——雙龍膠管廠，原來叫做郾城液壓膠管廠——應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)條件比較差，因?yàn)槟z管廠剛剛成立了有兩年，它是92年成立的。但是產(chǎn)品滯銷，企業(yè)干10天歇10天，天天在等材料。否則我也不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹檬虑橐膊粫?huì)遇到咱，凡是不好干的事，那都是有困難的事，我覺得都是有價(jià)值的事。

我在進(jìn)膠管廠之前，是趕毛驢車換個(gè)大米、收個(gè)糧食、做些小生意，養(yǎng)家糊口。突然之間要去膠管廠做業(yè)務(wù)，這對(duì)我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)工廠開出的條件也是一個(gè)挑戰(zhàn)：不發(fā)工資。我沒有吭聲，問老板還有啥條件。“公司定個(gè)價(jià)，賣高了，多出部分歸你；賣低了、賠了，還是歸你。”我想了想，說可以。我問還有啥條件，他說沒了。

我說你這兩個(gè)條件提完了，我提一個(gè)，你只要借給我出差費(fèi)（因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是一窮二白，口袋沒錢），我就去做，去干，馬上行動(dòng)。這樣，老板就爽快地答應(yīng)了：“可以，先借給你出差費(fèi)！”同時(shí)呢，我拜同村大鑫叔為老師，他去膠管廠比較早一點(diǎn)。我們爺兩個(gè)就去景縣，景縣當(dāng)時(shí)是中國的一個(gè)膠管營銷集散地，在92、93、94年有幾萬個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣的話，它市場比較火，我們就去了。

我記得很清楚，在景州賓館，當(dāng)時(shí)是景縣最好的一個(gè)賓館，在景州賓館南邊，我們租了一個(gè)臨街房，吃住都在這一間里。我倆去工廠拉了一車膠管，往里面一垛，買個(gè)切割機(jī)，就開門營業(yè)。有人來，就切管，要多少，切多少。當(dāng)時(shí)就我們師徒兩個(gè)，相對(duì)來說條件不太好。為了解決我們的溫飽問題，因?yàn)槲疫€得守門店，還得干活，我就去街上買了一大箱方便面，當(dāng)時(shí)我記得這個(gè)方便面，一百袋一箱，往床底下一放，100袋，好長時(shí)間才能吃完。反正有活我就干活，沒活，餓了，就弄袋方便面一吃。20多年前，方便面也是不錯(cuò)的伙食，今天想起來，也算是很溫暖的事情。

在門店里，每次來了業(yè)務(wù)員都跟我溝通、交流，他說你天天在這切管子，這是個(gè)啥事兒，你啥時(shí)候才能掙到錢呢？我說我不切管子我干啥？我現(xiàn)在剛剛干，我啥也不知道呀！我連按鍵電話怎么用都不知道，電話都沒有見過。當(dāng)時(shí)我們整個(gè)廠都沒有電話，對(duì)外聯(lián)絡(luò)都發(fā)電報(bào)。他說你去成都！成都有業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)去成都，我也只是想想而已。

我從二月份開始切管，切到了六七月份，一直都是切管，跟著老師也沒少學(xué)東西，但是給我印象最深的是大鑫叔跟我說的兩句話，這兩句話到現(xiàn)在還在激勵(lì)著我：“每逢大事有靜氣，遇事三思而后行。”這兩句話在我20多年的工作和創(chuàng)業(yè)路上激勵(lì)著我，遇到問題、遇到大事情，我都按照這兩句話去做，多思考，想透，想好，但是有時(shí)候你要想透、想好，那也影響你的效率。

我現(xiàn)在能夠深刻體會(huì)到什么呢，叫謀定而后動(dòng)，那時(shí)候謀定而后動(dòng)還沒有概念。反正一說成都，去成都，沒去過，我都沒有出過漯河，當(dāng)時(shí)我是第一次去景縣。你想想，突然去出差，這得做很多準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)我賣膠管的目的，也沒想著掙多少錢，主要想多賣膠管，企業(yè)多收益，員工有活干，不要停半月干半月，停半月干半月，也是挺焦心的。”