從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術分析：如何打好工程機械持久戰(zhàn)？
2024-10-17
自從進入2024年3月之后，隨著宏觀調控政策的加快實施，與基礎設施建設密切相關的挖掘機、裝載機等設備銷量呈現觸底回升態(tài)勢，挖掘機銷量更是自4月起，連續(xù)每月實現正增長，工程機械行業(yè)筑底態(tài)勢明顯。
行業(yè)景氣度回升使得不少業(yè)內人士對未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。但我們也需知道，工程機械行業(yè)從完全筑底再到回升還有一段很長的路要走，而這條路必是一場艱苦的持久戰(zhàn)！那么工程機械企業(yè)應該如何打好這場持久戰(zhàn)呢？接下來工程機械品牌網將從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上為大家分析一二。
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
首先我們要了解，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術從根本上是有所區(qū)別的。戰(zhàn)略是高層次的，涉及整體方向和愿景。它是整場戰(zhàn)斗的長期指導原則。而戰(zhàn)術是實現戰(zhàn)略目標的具體手段和行動方案，通常是較低層次的，針對一定時間內的特殊情況而制定的。
對工程機械企業(yè)來言，要打好工程機械持久戰(zhàn)，從戰(zhàn)略上來說，必須堅持長期主義，做到一切從企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性出發(fā)，不被短期功利遮蔽雙眼。從戰(zhàn)術上來說，企業(yè)需要根據市場具體情況采取不同的應對措施，以適應市場變化。
戰(zhàn)略：堅持長期主義
對于工程機械企業(yè)來說，這場持久戰(zhàn)的指導方針就是堅持長期主義。企業(yè)在堅持長期主義時，要有耐心，不把短期收益作為首要目標，而是更重視項目或投資的長期回報，把提升企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性作為首要目標。同時，即使在市場低迷時也能夠保持理性和冷靜，積極進行逆周期布局，維持企業(yè)穩(wěn)定運行。
以長期主義為戰(zhàn)略指導方針有兩大好處。
第一，長期主義是可持續(xù)發(fā)展的一種體現，能夠為企業(yè)本身提供長期的，穩(wěn)定的，持續(xù)的正向收益，并在發(fā)展的過程中增強企業(yè)的韌性。當前，工程機械行業(yè)雖然筑底態(tài)勢趨于明顯，但市場環(huán)境的復雜性，嚴峻性，不確定性依舊存在。如今靠基建和房地產項目大規(guī)模拉動工程機械需求增長已經不大可能，現在大部分制造廠商更多的是把目光投向海外，從而尋找新的發(fā)展機遇。但無論是國內市場還是國外市場，只有堅持長期主義才能為企業(yè)提供持久和內生的新動力，從而推動企業(yè)高質量發(fā)展。
第二，長期主義為企業(yè)的科技創(chuàng)新注入發(fā)展動力。工程機械企業(yè)要想長期發(fā)展下去，就必須不斷進行科技研發(fā)和科技創(chuàng)新，借此推動企業(yè)產業(yè)升級，技術升級，進而不被市場所拋棄。這也是現在許多企業(yè)不斷的研發(fā)新產品新技術的原因，本質上就是為了讓企業(yè)生存的更久。同時，科技創(chuàng)新還將賦能企業(yè)的新質生產力。企業(yè)持續(xù)研發(fā)的過程中，技術不斷突破產品不斷完善，從而加速了科技成果的轉化和應用，對于新質生產力的發(fā)展具有重要意義。
戰(zhàn)術：方法多樣，隨機應變
01管好流動性資金和固定資產
企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，盡量要不斷壓縮“應收賬款”數額，提高應收賬款周轉率，使公司賬上有一定數目的流動性資金。對于固定資產，企業(yè)要及時的消化存貨，使庫存數量合理，同時也要加快二手機處置，把不良資產及時出清，快速變現把錢放在手里。
02優(yōu)化組織結構
企業(yè)要做到優(yōu)化組織結構，就需要把臃腫不堪的內勤部門精簡化，合理化，以此來降低人員成本，提高工作效率。同時根據市場具體情況來調整公司內不同人員的比例，如研發(fā)人員，市場人員，維修人員，做到根據市場需要適當的增減具體業(yè)務上的人員數量。
03拓展多元化業(yè)務
不要將雞蛋放在一個籃子里，多渠道發(fā)展可以分散風險。除了傳統的建筑施工領域，企業(yè)還可關注市政工程、農田水利、環(huán)保治理等新興市場，甚至積極探索國際市場，尋找新的增長點。
04加強與其他行業(yè)的協同合作
在科技飛速發(fā)展的今天，跨界合作已成為一種趨勢。通過與信息技術、大數據、人工智能等領域的企業(yè)合作，可以使工程機械更加智能化、自動化，提高效率，降低成本。
05重視品牌建設和宣傳推廣
品牌是企業(yè)競爭的無形資產，通過打造知名品牌，可以增強市場競爭力。同時，利用互聯網和新媒體平臺進行宣傳推廣，提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度和影響力，也有助于市場營銷。
總之，要想打好工程機械持久戰(zhàn)，企業(yè)必須戰(zhàn)略上堅持長期主義原則，戰(zhàn)術上根據不同的市場情況靈活應對，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要做到以上兩方面，企業(yè)需要耐得住性子，也需要時刻保持敏銳的洞察力和應變能力，要求雖然比較高，但只要做到了，就一定能打好這場工程機械持久戰(zhàn)！
（文章來源于工程機械品牌網）
行業(yè)景氣度回升使得不少業(yè)內人士對未來發(fā)展持樂觀態(tài)度。但我們也需知道，工程機械行業(yè)從完全筑底再到回升還有一段很長的路要走，而這條路必是一場艱苦的持久戰(zhàn)！那么工程機械企業(yè)應該如何打好這場持久戰(zhàn)呢？接下來工程機械品牌網將從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上為大家分析一二。
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
首先我們要了解，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術從根本上是有所區(qū)別的。戰(zhàn)略是高層次的，涉及整體方向和愿景。它是整場戰(zhàn)斗的長期指導原則。而戰(zhàn)術是實現戰(zhàn)略目標的具體手段和行動方案，通常是較低層次的，針對一定時間內的特殊情況而制定的。
對工程機械企業(yè)來言，要打好工程機械持久戰(zhàn)，從戰(zhàn)略上來說，必須堅持長期主義，做到一切從企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性出發(fā)，不被短期功利遮蔽雙眼。從戰(zhàn)術上來說，企業(yè)需要根據市場具體情況采取不同的應對措施，以適應市場變化。
戰(zhàn)略：堅持長期主義
對于工程機械企業(yè)來說，這場持久戰(zhàn)的指導方針就是堅持長期主義。企業(yè)在堅持長期主義時，要有耐心，不把短期收益作為首要目標，而是更重視項目或投資的長期回報，把提升企業(yè)的長期性和穩(wěn)定性作為首要目標。同時，即使在市場低迷時也能夠保持理性和冷靜，積極進行逆周期布局，維持企業(yè)穩(wěn)定運行。
以長期主義為戰(zhàn)略指導方針有兩大好處。
第一，長期主義是可持續(xù)發(fā)展的一種體現，能夠為企業(yè)本身提供長期的，穩(wěn)定的，持續(xù)的正向收益，并在發(fā)展的過程中增強企業(yè)的韌性。當前，工程機械行業(yè)雖然筑底態(tài)勢趨于明顯，但市場環(huán)境的復雜性，嚴峻性，不確定性依舊存在。如今靠基建和房地產項目大規(guī)模拉動工程機械需求增長已經不大可能，現在大部分制造廠商更多的是把目光投向海外，從而尋找新的發(fā)展機遇。但無論是國內市場還是國外市場，只有堅持長期主義才能為企業(yè)提供持久和內生的新動力，從而推動企業(yè)高質量發(fā)展。
第二，長期主義為企業(yè)的科技創(chuàng)新注入發(fā)展動力。工程機械企業(yè)要想長期發(fā)展下去，就必須不斷進行科技研發(fā)和科技創(chuàng)新，借此推動企業(yè)產業(yè)升級，技術升級，進而不被市場所拋棄。這也是現在許多企業(yè)不斷的研發(fā)新產品新技術的原因，本質上就是為了讓企業(yè)生存的更久。同時，科技創(chuàng)新還將賦能企業(yè)的新質生產力。企業(yè)持續(xù)研發(fā)的過程中，技術不斷突破產品不斷完善，從而加速了科技成果的轉化和應用，對于新質生產力的發(fā)展具有重要意義。
戰(zhàn)術：方法多樣，隨機應變
01管好流動性資金和固定資產
企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，盡量要不斷壓縮“應收賬款”數額，提高應收賬款周轉率，使公司賬上有一定數目的流動性資金。對于固定資產，企業(yè)要及時的消化存貨，使庫存數量合理，同時也要加快二手機處置，把不良資產及時出清，快速變現把錢放在手里。
02優(yōu)化組織結構
企業(yè)要做到優(yōu)化組織結構，就需要把臃腫不堪的內勤部門精簡化，合理化，以此來降低人員成本，提高工作效率。同時根據市場具體情況來調整公司內不同人員的比例，如研發(fā)人員，市場人員，維修人員，做到根據市場需要適當的增減具體業(yè)務上的人員數量。
03拓展多元化業(yè)務
不要將雞蛋放在一個籃子里，多渠道發(fā)展可以分散風險。除了傳統的建筑施工領域，企業(yè)還可關注市政工程、農田水利、環(huán)保治理等新興市場，甚至積極探索國際市場，尋找新的增長點。
04加強與其他行業(yè)的協同合作
在科技飛速發(fā)展的今天，跨界合作已成為一種趨勢。通過與信息技術、大數據、人工智能等領域的企業(yè)合作，可以使工程機械更加智能化、自動化，提高效率，降低成本。
05重視品牌建設和宣傳推廣
品牌是企業(yè)競爭的無形資產，通過打造知名品牌，可以增強市場競爭力。同時，利用互聯網和新媒體平臺進行宣傳推廣，提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度和影響力，也有助于市場營銷。
總之，要想打好工程機械持久戰(zhàn)，企業(yè)必須戰(zhàn)略上堅持長期主義原則，戰(zhàn)術上根據不同的市場情況靈活應對，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要做到以上兩方面，企業(yè)需要耐得住性子，也需要時刻保持敏銳的洞察力和應變能力，要求雖然比較高，但只要做到了，就一定能打好這場工程機械持久戰(zhàn)！
（文章來源于工程機械品牌網）
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